BTS CCST en Alternance

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques –  BTS CCST forme des spécialistes dotés d’une double compétence technique et commerciale. Négociateurs et vendeurs, ils conseillent leur clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de leurs attentes. Ils élaborent, présentent et négocient une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.

Qu’est-ce qu’un BTS CCST – Conseil et commercialisation de solutions techniques ?

Le BTS CCST – Conseil et commercialisation de solutions techniques forme des commerciaux à compétences techniques.

Plusieurs fonctions essentielles caractérisent leur activité :

•  Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales,
•  Management de l’activité technico-commerciale,
•  Développement de clientèle et de la relation client,
•  Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale.

Ce cursus en deux ans permet d’obtenir une double compétence.  Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.

Le BTS CCST propose des spécialités industrielles de référence dans les domaines suivants :
produits et solutions pour la construction,
matériels industriels, énergie, contrôle et conditionnement,
matériaux souples pour l’industrie et l’habillement.

Une fois diplômé, il permet d’ exercer dans une entreprise industrielle ou commerciale et de débuter en tant que négociateur vente, ou technico-commercial itinérant ou sédentaire.

Après quelques années d’expérience il est possible d’accéder a un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d’achats, responsable grand compte…

Le BTS CCST – Conseil et commercialisation de solutions techniques est un diplôme bac+2, de niveau 5, qui délivre 120 crédits ECTS.  Cette formation peut se préparer dans divers établissements comme des lycées publics, privés sous-contrat et hors contrat, des C.F.A (Centres de Formation d’Apprentis), des écoles de commerce et de management…

Ce BTS s’adresse à des profils divers et peut être suivi en alternance.

Niveau requis pour intégrer un BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques – BTS CCST

•     Baccalaureat STI20
•     Baccalaureat STMG
•     Baccalaureat General
•     Baccalaureat professionnel

Admission après étude du dossier de candidature et, parfois, un entretien.

Qualités requises en BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques – BTS CCST

Les qualités requises pour faire un BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques                                                                                                                                                          –
BTS CCST sont les suivantes :

•  S’intéresser aux technologies industrielles et aux relations commerciales,
•  S’intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique,
•  Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client,
•  Avoir la capacité d’évoluer dans des environnements numériques et digitalises,
•  Avoir de l’appétence pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients,
•  Avoir de l’appétence pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients,
•  Disposer de compétences pour travailler en équipe dans le cadre d’une démarche de projet,
•  Disposer de capacités d’organisation et d’autonomie.

Programme du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques – BTS CCST.

MATIÈRES ENSEIGNÉESAnnée 1Année 2
Enseignement obligatoire
Culture générale et expression22
Langue vivante étrangère 33
Culture économique : juridique et managériale44
Conception et négociation de solutions technico-commerciales44
Management de l’activité technico-commerciale44
Développement de clientèle et de la relation client54
Mise en oeuvre de l’expertise technico-commerciale96
Enseignement Facultatif
Travail en autonomie (salle informatique)22
Langue vivante étrangère II22
TOTAL3131

Débouchés professionnels du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

L’insertion professionnelle des diplômes de BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est excellente : aucune difficulté d’embauche, les jeunes ayant très souvent des promesses d’embauche avant même la fin de leurs études ! Les étudiants ont chacun 4 à 5 offres d’emploi a l’issue de leur formation. Les entreprises ont impérativement besoin de commerciaux qui aient une parfaite connaissance technique de leurs produits.

En première insertion, ils occupent un emploi de vendeur – négociateur, technico-commercial, commercial itinérant ou sédentaire.

Après   quelques   années d’expérience, les   diplômés   de BTS CCST – BTS Conseil   et commercialisation de solutions techniques en alternance ont accès à des emplois à responsabilité plus large dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité :

•  chargé de clientèle,
•  chargé d’affaires,
•  négociateur industriel,
•  responsable commercial,
•  responsable d’achats,
• responsable « grands comptes »,
• responsable d’agence,
•  chef de vente.